Todas las personas que trabajan como community manager en algún momento se han preguntado ¿Cómo generar tráfico y/o seguidores en las redes? Para encontrar una respuesta se debe tomar en cuenta muchos detalles, las cuales van de la mano del marketing de contenidos. Un tema del cual hablaremos en esta oportunidad para que tengas una idea de todo lo que ofrece y cómo puedes usarlo en tus futuros proyectos.
¿Cuál es el concepto que define el Marketing de Contenidos?
El marketing de contenido es una técnica de marketing para crear y distribuir contenido de primera con el objetivo de atraer la atención de un público definido y con ello, impulsarlos a ser futuros clientes. Es prácticamente una estrategia que muchas empresas o pequeños negocios usan para generar un mayor tráfico de sus redes y de esa forma impulsar lo que ofrecen.
Muchas personas creen que el marketing de contenido funciona principalmente para desarrollar contenido. Aunque no está mal definido, el problema está en que crear contenido no necesariamente tiene que llamarse marketing de contenidos.
Para que tengas una idea más clara del concepto que define a este tipo de estrategia, puedes tomar como referencia los 4 tipos de campañas de marketing de contenidos y son los siguientes:
- Generar tráfico
- Lead generation
- Lead nurturing
- Customer generation
Por lo general todo el mundo se enfoca en la primera campaña, tal vez sea porque es la más sencilla, al fin y al cabo, solo es desarrollar contenido para ganar visibilidad.
¿Cuál es el principal objetivo del marketing de contenidos?
Como mencionamos anteriormente el objetivo principal del marketing de contenidos es llamar y ganar potenciales clientes por medio de contenido relevante y entretenido. Tal vez ya no tengas más dudas al respecto, pero existen 4 retos que se deben tomar en cuenta a la hora de hacer marketing de contenidos y son los siguientes:
- Elaborar suficiente contenido.
- Producir contenido de primera.
- Tener un amplio presupuesto.
- Ofrecer variedad de contenido.
Si estas desarrollando un proyecto para llamar la atención de potenciales clientes, entonces aprovecha las ventajas que ofrece esta estrategia. Por algo, el marketing de contenidos en Perú está de moda, así que no trata de tomarlo en cuenta ahora que lo sabes.
¿Por qué hacer marketing de contenidos?
Al igual que tú, muchas personas se han preguntado ¿por qué hacer marketing de contenidos? Bueno, ya te hemos respondido anteriormente esta pregunta, pero ahora nos enfocaremos en las razones principales del porqué deberías hacerlo.
- Te permite mejorar tu imagen de marca.
- Te ayudará a mejorar tu reputación y visibilidad al ofrecer contenido útil y personalizado.
- Permite la interacción directa y cercana con otros usuarios natural y abiertamente.
- Es una estrategia económica y rentable.
- Logra mejorar tu posicionamiento en los buscadores.
- te hace pensar solo en los usuarios, con todas las ventajas que conlleva.
Si con lo mencionado anteriormente no estás totalmente convencido, entonces al saber que el 78% del éxito que tengan las empresas o negocios en un futuro recaerá por el uso de esta estrategia. Posiblemente todas tus dudas para usarlo pasen a un segundo plano.
¿Cómo y dónde hacer marketing de contenidos?
En la actualidad tienes muchas opciones disponibles para promocionar tus contenidos. Lo recomendable es no tomar el camino más fácil usando Facebook, Twitter y otras de las redes más populares en internet.
Ser innovador y probar cosas nuevas puede darte una mejor y rentable experiencia. Es posible que nunca hayas tenido la oportunidad de subir una presentación en Slideshare. Pues, aunque no lo creas, es un medio con una buena captación de tráfico y leads.
Pero lo más importante, si deseas que tu estrategia funcione no solo tienes que enfocarte en un solo formato. ¡Tienes que diversificar formatos! De esta tendrás la oportunidad de diversificar una mayor audiencia.
Otro punto a considerar, es que elabores un buen plan para tus contenidos usando el famoso calendario editorial para que siempre sepas qué hacer, cuándo, cómo, dónde y por qué. Además, no debes olvidar escuchar a los usuarios y recoger feedback para que puedas saber lo que ellos buscan y con ello, podrás crear contenido útil y de mucho valor.
¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenidos?
El éxito que tiene el marketing de contenidos como estrategia radica en el valor que se añade a los usuarios. Para que ese valor sea real, es importante dar lo mejor y que se ofrezca un trato de primera a cada usuario.
Para que el marketing de contenidos tenga éxito es importante diseñar una buena estrategia, las cuales dependen de varios factores. Para responder todas aquellas dudas que tengas sobre este importante tema, responderemos la siguiente pregunta.
¿Cómo hacer una estrategia de contenidos?
Seguramente no tengas más dudas sobre que es el marketing de contenidos, por eso pasaremos al siguiente punto explicándote cómo puedes realizar una estrategia de contenido. No es complicado, pero si debes seguir una serie de pautas que veremos a continuación:
Conoce tu situación
Primero necesitas responder la siguiente pregunta: ¿Quién eres y que estás haciendo? Para ello, debes analizar tu situación actual buscando aquellas cosas que necesitas, pero tomando en cuenta lo que ofreces, cuál es el precio, si tienes target y como es la relación que tienes con tus clientes. También tienes que analizar a tu competencia investigando el tipo de contenido que ofrece y las estrategias que usa en las redes sociales. Existen muchas herramientas para que puedas saber todo eso, incluso medir el volumen de sus seguidores, suscriptores y fans.
Por último, debes saber la opinión que tiene la audiencia respecto a ti. Es decir, conocer tu reputación actual, ya que es la clave para saber el valor que tiene tu empresa o negocio en internet y que dicen o hablan del producto o servicio que ofrece.
Identifica tus objetivos
La estrategia de contenido que quieras usar debe tener un objetivo o varios. Para que puedas identificarla necesitas contestar la siguiente pregunta: ¿Qué deseas conseguir con la estrategia? Las respuestas pueden variar por lo siguiente:
- Generar una mayor comunidad.
- Tener una comunidad activa.
- Aumentar las ventas
- Mejorar tu reputación
- Tener una mejor visibilidad
- Aumentar el tráfico
Conoce tu target
Para que puedas entender este punto debes formularte preguntas sobre el público objetivo que deseas llegar: ¿Dónde están? ¿Qué edad tiene? ¿Qué les gusta? ¿Cómo encontrar contenido que les agrade? Recopilar toda la información y escoges las que te sirvan para tener una mejor audiencia. Es algo muy habitual que se puede apreciar en el marketing de contenidos en Lima, Perú.
Para que puedas conocer tu target necesitas crear una persona que tenga la facultad de elaborar buenas estrategias de contenido. Si quieres hacerlo por tus propios medios puedes seguir las siguientes indicaciones.
- Darle un nombre y apellido.
- Revisa sus antecedentes y si está capacitado para el cargo a ocupar.
- Conocer sus datos demográficos.
- Saber su perfil personal y profesional.
- Identificar cuáles son sus objetivos.
Mapear contenidos
Ahora que tienes bien claro a quien tienes que dirigirte, qué contenido tienen y cual te hace falta, para continuar es importante mapear esos contenidos. Pero eso solo es recomendable hacer tomando en cuenta la etapa de compra en el que se encuentra el usuario.
Cada usuario es diferente, algunos buscan algo sencillo y otros algo más complejo, por eso, necesitas tener contenido variado.
¿Cómo distribuir los contenidos?
De qué sirve tener un contenido de mucha utilidad si no está bien distribuido para mejorar su difusión. Si apuestas por las redes sociales, es posible que el proceso para ganar tráfico sea lento y un poco complejo. Pero si quieres resultados rápidos y efectivos existen muchos medios de pagos que pueden ayudarte con ello.
Analiza lo que estás haciendo o estar por hacer
En una agencia de marketing digital en Perú, antes de iniciar un proyecto primero analizan la situación en la que se encuentran. Para ello, usan una medición para estar al tanto si están en el camino correcto. A partir de ahí, puedes aprovechar las ventajas y eliminar las que no sirven.
Como lograste apreciar, con una estrategia de contenido no solo te limitaras a crear y publicar contenidos. También te enfocaras en usarlo como una valiosa estrategia para atraer a un público objetivo.